【実践版】SEOキーワード選定の完全手順｜中小企業・個人事業主が今すぐできる5ステップ

「ホームページを作ったのに、アクセスが全然来ない」——そう悩んでいる中小企業・個人事業主の方に、まず聞いてほしいことがあります。それはキーワード選定を正しくやっているか、ということです。

私たちcortisは横浜市保土ヶ谷区でパーソナルジムを運営しながら、Webマーケティング会社としてcortismarketing.comで54本の記事を実際に公開してきました。その中で学んだ最大の教訓がこれです——キーワード選定を間違えると、どれだけ良い記事を書いても検索上位には一切来ない。

逆に言えば、キーワード選定さえ正しくできれば、文章力がそれほど高くなくても検索流入を獲得できます。この記事では、私たちが実際に失敗・成功を繰り返しながら確立したSEOキーワード選定の完全手順を、5ステップで解説します。

キーワードの3種類を理解する

まず大前提として、SEOのキーワードには大きく3つの種類があります。この分類を理解しないまま記事を書き続けると、的外れなキーワードで労力だけ消費することになります。

① ビッグキーワード（月間検索数：10,000回以上）

例：「SEO」「ダイエット」「ホームページ 作り方」など。検索数は多いですが、競合が超強力（大手メディア・上場企業）なため、中小企業・個人が上位を狙うのはほぼ不可能です。立ち上げ初期のサイトでビッグキーワードを狙うのは、プロボクサーに素人が挑むようなものです。

② ミドルキーワード（月間検索数：1,000〜10,000回）

例：「SEO 対策 中小企業」「パーソナルジム 横浜」など。ビッグキーワードより競合が少なく、ある程度の検索数も期待できます。ただし、ドメインパワーが育ってきた段階（目安：記事20本以上、運営12ヶ月以上）から狙い始めるのが現実的です。

③ ロングテールキーワード（月間検索数：100〜1,000回）

例：「SEO キーワード選定 初心者 無料ツール」「横浜 保土ヶ谷 パーソナルジム 料金」など。検索数は少ないですが、検索意図が明確で購買・問い合わせに直結しやすく、競合も少ない。立ち上げ期の中小企業・個人事業主が最優先で狙うべきゾーンです。私たちcortisも最初の30本はすべてロングテールで固めました。

【5ステップ】実際のキーワード選定手順

では具体的な手順を見ていきましょう。特別なツールや費用は不要です。無料でできる方法だけを紹介します。

ステップ1：Googleサジェストでキーワード候補を洗い出す

まずはGoogle検索バーに自分のビジネスに関連するキーワードを入力し、サジェスト（自動補完）に出てくるキーワードをすべてメモします。

例：「ホームページ SEO」と入力すると…

• ホームページ SEO 対策 自分で
• ホームページ SEO キーワード
• ホームページ SEO 費用
• ホームページ SEO チェック

このサジェストは「実際にユーザーが検索している言葉」のデータです。つまり需要が確実に存在するキーワードということ。これを20〜30個リストアップするところから始めましょう。

コツ：入力後にスペースを入れてから「あ」「い」「う」などひらがなを追加すると、さらに多くのサジェストが出てきます。「ホームページ SEO あ」→「ホームページ SEO 上げ方」など。

ステップ2：検索ボリュームを無料ツールで調べる

候補キーワードをリストアップしたら、それぞれの月間検索数（検索ボリューム）を確認します。無料で使えるツールは以下の2つです。

① Googleキーワードプランナー（無料）
Google広告アカウントがあれば使えます。ただし無料版では「1,000〜1万」のようにざっくりした数値しか出ません。それでも「多い/少ない」の判断には十分使えます。

② Ubersuggest（無料プラン）
月3回まで無料で検索できます。検索ボリューム・SEO難易度・上位サイトの情報が一覧で確認できるため、初心者に特におすすめです。私たちも立ち上げ初期に頻繁に使いました。

目安となる検索ボリューム：

• 100未満：ニッチすぎる可能性あり。狙う価値を慎重に検討
• 100〜500：ロングテールの理想ゾーン。初期サイトに最適
• 500〜2,000：ミドルとロングテールの中間。競合次第で狙える
• 2,000以上：競合が激しくなるため、ドメインパワーが必要

ステップ3：競合チェックで「勝てるか」を判断する

検索ボリュームだけ見て記事を書くのはNGです。そのキーワードで既に上位表示されているサイトの強さを確認しなければ、勝ち目があるかどうかわかりません。

確認すべきポイントは3つです。

① 上位サイトはどんなサイトか？
Googleで実際に検索して、1〜10位のサイトを確認します。大手メディア（マイナビ・リクルートなど）や公式サイトが上位を独占していれば、中小企業が割り込むのは困難です。逆に個人ブログや中小企業のサイトが上位にあれば、チャンスあり。

② 上位記事の文字数・内容は？
上位3記事の文字数をざっくり数えます。3,000字程度なら自分も3,500字以上で勝負できます。1万字超の専門記事が並んでいれば、そのキーワードでの競合は相当厳しいと判断します。

③ Ubersuggestの「SEO難易度（SD）」を確認
0〜100のスコアで、40以下なら初心者・中小企業でも上位を狙えるゾーンです。私たちの基準では、立ち上げ初期はSD30以下のキーワードだけを選ぶというルールを徹底しました。

ステップ4：キーワードに優先順位をつける

ここまでのステップで出てきたキーワード候補を、以下の基準でスコアリングして優先順位をつけます。

私たちが使っている3軸評価：

• 検索意図の明確さ（A〜C）：A=問い合わせ・購入につながる、B=情報収集、C=意図が不明確
• 勝てる確率（高・中・低）：競合難易度とドメインパワーのバランス
• ビジネス関連度（高・中・低）：自分のサービスに直結するか

3軸すべてが高評価のキーワードから優先的に記事を書きます。「検索ボリュームは大きいが検索意図が曖昧」より「検索ボリュームは小さいがビジネス直結」のほうが、問い合わせにつながる可能性が圧倒的に高いです。

ステップ5：実際のタイトルへ落とし込む

キーワードが決まったら、そのキーワードを含む記事タイトルを作ります。タイトル作成の3つのルールです。

① メインキーワードをタイトルの前半に置く
Googleはタイトルの前半を重視するため、「SEOキーワード選定の方法」より「SEOキーワード選定｜初心者向け手順」のほうが効果的です。

② 数字・具体性を入れてクリック率を上げる
「方法」より「5ステップ」、「解説」より「2024年最新版」など、具体的な数字や時制を入れるとクリック率（CTR）が改善します。私たちの実験では、数字入りタイトルはそうでないものと比較してCTRが平均1.3〜1.8倍改善しました。

③ 32文字以内を目安にする
スマートフォンのGoogle検索では、タイトルが長すぎると途中で切れて表示されます。重要なキーワードが切れないよう、32文字前後に収めましょう。

cortisが実際にやったキーワード選定の失敗と成功例

理論だけでなく、私たちが実際に経験した失敗と成功をご紹介します。

【失敗例】ビッグキーワードを狙って半年間無駄にした

cortismarketing.comを立ち上げた当初、私たちは「ホームページ 作り方」「SEO 対策」といったビッグキーワードで記事を10本書きました。当時の考えは「検索数が多いキーワードで上位になれば一気に集客できる」というものでした。

結果：半年経っても10本すべて圏外（101位以下）。検索からの流入はほぼゼロでした。ドメイン取得直後のサイトで、大手メディアと同じキーワードで戦うのは無謀だったのです。

この失敗で、立ち上げ初期の6ヶ月間は完全ロングテール戦略に切り替えました。

【成功例】地域×業種×悩みのロングテールで3位獲得

戦略を切り替えて書いた記事の一つが「横浜 中小企業 ホームページ 集客」という3語キーワードの記事でした。月間検索数は約200回とそれほど多くありませんが、Googleの検索3位を獲得。しかも検索してくる人は「横浜の中小企業でホームページから集客したい」という明確な意図を持っているため、問い合わせ率が高い。

このような「地域名＋業種＋悩み・ニーズ」の組み合わせは、地域密着型の中小企業・個人事業主に最も適したキーワード戦略です。パーソナルジムの記事でも同様のアプローチで、「保土ヶ谷 パーソナルジム ダイエット」というキーワードで検索上位を狙い続けています。

【成功例その2】競合が少ない「悩み解決型」キーワード

「ホームページ 更新 頻度 SEO」というキーワードは月間検索数300回程度ですが、Ubersuggestの難易度スコアが22と非常に低く、記事公開から2ヶ月で6位に入りました。「悩みや疑問をそのままキーワードにする」という発想が有効です。

ユーザーが実際に疑問に思っていること（「更新頻度はどれくらいがいいの？」）をそのままキーワードにすると、競合が意外と少なく、上位を獲りやすいケースが多くあります。

中小企業・個人事業主向けのキーワード戦略まとめ

ここまでの内容を踏まえて、中小企業・個人事業主が今すぐ実践すべきキーワード戦略を5つのポイントでまとめます。

1. 最初の6ヶ月はロングテール専念

ドメイン取得から6ヶ月は、月間検索数100〜500回のロングテールキーワードのみを狙います。まずサイトの「実績」を積み、Googleに評価されるドメインパワーを育てることが最優先です。

2. 地域名を積極的に組み合わせる

「SEO対策」より「横浜 SEO対策 中小企業」のほうが競合は少なく、かつリアルな顧客につながりやすい。地域密着ビジネスなら「地域名＋サービス＋ターゲット」の3語キーワードを意識してください。

3. 1記事1キーワードを徹底する

1つの記事で複数のキーワードを同時に狙おうとすると、Googleに「何の記事なのか」が伝わらずに評価されません。1記事につきメインキーワードは1つに絞り、関連キーワードはサブとして自然に組み込む程度にとどめましょう。

4. 検索意図を最優先に考える

同じ「SEO キーワード」でも、「SEO キーワード 選定 方法」は「知りたい」意図であり、「SEO キーワード 依頼」は「外注したい」意図です。検索意図によって書くべき内容が全く変わります。自分のビジネスに直結する意図のキーワードを優先しましょう。

5. キーワードリストは毎月見直す

トレンドや競合状況は変化します。Googleサーチコンソールで「どのクエリで表示されているか」を月1回確認し、想定外のキーワードで流入があれば、その記事をリライトして強化する——このサイクルが長期的なSEO成果を生みます。私たちcortisもこのサイクルで54本の記事を継続的に改善しています。

まとめ：キーワード選定はSEOの設計図

SEOキーワード選定は、記事を書く「前」に決まる勝負です。どんなに良い内容を書いても、キーワード選定が間違っていれば誰にも届きません。逆に、正しいキーワードを選べれば、中小企業・個人事業主でも検索上位を獲ることができます。

今日から実践できる5ステップをまとめます：

1. Googleサジェストでキーワード候補を20〜30個洗い出す
2. Ubersuggestで検索ボリュームと難易度を確認する
3. 競合サイトを実際に検索して「勝てるか」判断する
4. 3軸評価（検索意図・勝てる確率・ビジネス関連度）で優先順位をつける
5. メインキーワードをタイトル前半に置いた記事を書く

「自分でやってみたけど難しい」「プロに見てほしい」という方は、cortisのWebマーケティング相談をご利用ください。横浜の中小企業・個人事業主を中心に、キーワード選定から記事制作・SEO改善まで一括してサポートしています。

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